Метод монетизации базы подписчиков в 2024 году, который может увеличить LTV на 100%, 200% или даже 400% (и это далеко не предел)
Мы живём в сложные времена для инфобиза.
Возможно, ты даже не догадываешься, но если у тебя есть продукт и ты его кому-то продаёшь — ты участвуешь в самой конкурентной битве современного мира.
Это битва за внимание.
Это битва за клиентов.
Это битва за сердце и разум людей.
И в этой битве у тебя далеко не один противник — их тысячи. Ты бьёшься не только с прямыми конкурентами. Эти времена давно прошли. Сегодня ты один противостоишь всем, кто переводит внимание твоей целевой аудитории на свои проекты.
И это не только другие бизнесы.
Сериалы. Фильмы. Соцсети. Блогеры. Шоу. Книги.
Каждый пытается откусить кусок пирога. Но пирог-то не бесконечный.
Потому что время твоего потенциального клиента ограничено. Время — это единственный невозобновляемый ресурс. Его невозможно вернуть и его невозможно заменить. Поэтому логично, что оно будет дорожать… дорожать… и дорожать. Из месяца в месяц. Из года в год.
Если ты не сможешь подстроиться под это и адаптировать свой бизнес под вечный рост цен на рекламу, то ты проиграешь битву. Твою рекламу не заметят в потоке “белого шума”. О твоём продукте не узнают. У тебя ничего не купят. И твоему бизнесу останется немного места лишь в истории (а может и не останется, лол).
Что делать, если твой бизнес
сидит на рекламной игре?
Многие годы нас учили строить инфобиз по формуле:
Трафик + Оффер = Продажи
Ничего не имею против этой формулы. Она отлично работает, когда трафик стоит дёшево. Вложил 100 000 рублей — вытащил 1 миллион рублей. Вложил 1 миллион — вытащил 5 миллионов. Не формула, а конвейер по скоростному умножению денег.
И в чём тогда её проблема?
В условиях задачки… “когда трафик стоит дёшево”.
И это “когда трафик стоит дёшево” шаг за шагом отдаляется от нас. Этот процесс не остановить. Так устроена экономика. Если спрос растёт, а предложение нет — цена стремится вверх. Спрос на рекламу растёт, потому что всем нужны продажи. А вот предложение расти не может, потому что время ограничено.
Поэтому рекламные площадки тестируют способы показывать больше рекламы:
Что в итоге?
Старая формула всё чаще и чаще будет давать сбои, а воронки, вебинары и марафоны всё реже и реже будут работать в плюс или хотя бы окупаться.
БОНУСНЫЙ УРОК #1
Знаешь, какое самое страшное число в бизнесе по версии легенды инфобиза Дэна Кеннеди?
Это… [барабанная дробь]… один.
Один источник трафика. Один оффер. Один продукт. Один конвертер. Один лид-магнит. Один. ОДИН. ОДИН!!1
Совсем недавно нам довелось увидеть наглядный пример как это работает в реальной жизни. За считанные дни всем нам отключили рекламу в одной из самых популярных соцсетей. (Интересно, мне как гражданину ЕС можно называть её по имени или на меня наложат санкции и закроют доступ в рунет?)
Как результат, все резко побежали искать разные альтернативы и перестраивать бизнес. А кто-то до сих пор их ищет.
С оффером та же история.
Больше всего денег приносят повторные продажи. А получить повторные продажи с одним оффером… нуу-у, сложно. Кто пойдёт на тренинг по похудению второй раз? Кто пойдёт на курсы английского второй раз? Кто пойдёт на марафон по игре на гитаре второй раз?
Эмм-м, никто?
Поэтому не стоит строить бизнес на одном продукте, одном оффере и одном конвертере. Такой бизнес вечно находится в зоне риска и может закончиться в один день.
Как результат, всё это приводит к зависимости от рекламной иглы.
Дешёвая реклама есть?
Живём и процветаем.
Дешёвой рекламы нет?
Паника и хаос входят в чат.
Дополнительный ингредиент поможет
получать продажи даже без трафика
Время ресурс дорогой.
А я ценю и уважаю твоё время, поэтому вот новая формула:
Трафик + Оффер + Контент = Много продаж
Казалось бы, мы добавили в формулу всего 1 ингредиент… но он меняет все правила игры. КАК? Через ежедневную монетизацию собственного(!) источника трафика… самого горячего трафика.
Эти люди УЖЕ знают тебя.
Эти люди УЖЕ доверяют тебе.
Эти люди УЖЕ хотят твои продукты.
И самое главное…
Ты УЖЕ заплатил за то, чтобы привлечь их.
Всё, что тебе осталось — это выделить 15 минут в день, чтобы писать им и поддерживать с ними контакт. Выстраивать доверие. Соблазнять своим продуктом. Демонстрировать экспертность. И продавать.
БОНУСНЫЙ УРОК #2
Дин Джексон (эксперт по инфобизу из США, который начинал десятки лет назад) как-то провёл небольшое, но любопытное исследование.
Он взял свою базу подписчиков. Он взял базы подписчиков своих заказчиков. Проанализировал все данные по продажам. И внезапно оказалось, что лишь 15% людей покупают в первые 90 дней после подписки. Ещё раз: лишь 15% людей покупают в первые 90 дней после подписки.
Остальные 85% людей покупают спустя 90+ дней в рассылке.
Поэтому я так уверен, что ты легко поднимешь свой LTV на 100%, 200% и даже 400%, если внедришь в свой бизнес любой инструмент для продолжения общения с подписчиками.
От емейл-рассылки до канала в телеге.
Без разницы.
Потому что наша формула контента работает в любом медиа. В её основе стоят (1) человеческая психология и (2) здравый смысл, а не хайповые тренды. Поэтому даже старые-добрые емейлы люди будут открывать, чтобы найти твои письма и прочитать их. (Как минимум, у наших учеников именно так это и работает).
Вернёмся к нашим продажам.
Я сказал, что продавать надо каждый день.
И весь вопрос в том КАК это делать, потому что люди ненавидят когда им продают, но любят покупать. Вот такой вот парадокс.
Вспомни себя…
Каждый день десятки спамеров суют свои пальчики в твой директ, чтобы впарить немножко дерьма. Нравится? Каждый день сотни маркетолухов шлют унылые письма с гипнотическим контентом в стиле “купи-купи-купи”. Нравится? Каждый день тысячи разных реклам обещают всё что только можно пожелать в обмен на твои деньги. Нравится?
Лично мне — нет.
И статистика подсказывает, что я такой не один.
У людей активно формируется “рекламная слепота”. Они видят слишком много рекламы, слишком много обещаний, слишком много продаж. Изо дня в день. Снова и снова.
Результат?
ЛЮДИ ЭТИМ УЖЕ НАЕЛИСЬ!!1
Ты слышишь меня?
НАЕЕЕЛЛЛИИССЬЬЬ!!1
По ту сторону экрана не дебилы сидят. Если им сходу начинают впаривать продукт, то они и до вебинара не дойдут. Они заранее знают, что их там ждёт. И для этого не надо становиться экстрасенсом. То же самое касается рассылок — конечно, никто не будет долго открывать письма от мастера по впариванию. Это я по долгу службы подписываюсь на всё подряд, чтобы держать руку на пульсе рынка. Но я бы давно отписался от 99% рассылок, потому что это скучное и унылое говно. Я тебе больше скажу… я бы ввёл интернет-арест за такое, чтобы лишить доступа в онлайн всех этих озабоченных маркетологов, которые шлют подписчикам “продающие дикпики”.
Фух, высказался.
“Критикуешь? Предлагай!” (с)
Предлагаю…
Формула контента, который
вызывает зависимость
Маркетинг похож на отношения… в моём случае с прекрасным женским полом. Если сходу слать дикпик с намёком на секс, то единственным партнёром для длительных отношений станет… рука. Возможно, изредка звёзды сойдутся и тебе повезёт. Но эффективностью этот подход не пахнет от слова “совсем”.
Поэтому тут нет одного универсального шаблона для всех.
В этом прелесть как отношений, так и маркетинга.
Но есть определённые принципы, на которых всё стоит.
Например, тебе необходимо давать людям ценность.
Уже слышу твоё негодование…
“Отдавай всё самое лучшее бесплатно и у тебя купят все твои продукты. Я это уже сто раз слышал!”
А вот и нет!
Бесплатное обучение НЕ работает.
Даже не так…
Бесплатное обучение работает, но против продаж.
Если бы бесплатное обучение работало, то мы бы видели огроменные очереди в библиотеки… люди бы сидели в Google, а не смотрели тик-токи, рилсы и шортсы… лидерами мнений были бы учёные, а не блогеры с образованием в 9 классов.
Увы, но я всего этого не вижу или я слеп?
Второй вариант исключаю. Я тренирую зрение в шутерах, а мой доктор говорит, что оно идеальное. Поэтому первый вариант.
“Эмм-м, и как выдавать ценность, кроме как обучением?”
Отличный вопрос, дружище.
Дело в том, что ценность — понятие растяжимое. Люди ходят в кино и платят за это деньги. Люди ходят на спортивные ивенты и платят за это деньги. Люди покупают подписку Netflix и платят за это деньги. Люди покупают музыкальные альбомы и платят за это деньги. Люди ездят в путешествия и платят за это деньги.
Казалось бы, какая тут ценность?
Они не узнают ничего нового.
Они не получают никакой выгоды.
Они не решают никакой проблемы.
Но…
Они находят в этом развлечение.
БОНУСНЫЙ УРОК #3
ФАКТ #1. В 2004 году вышел фильм “На обочине” и вызвал сразу 2 эффекта: (1) продажи вина Мерло в США упали на 12-14%, а (2) продажи вина Пино Нуар за несколько лет выросли в 3 раза.
ФАКТ #2. В 1986 году вышел фильм “Лучший стрелок” и вызвал похожий эффект. Сразу после фильма продажи очков Ray Ban выросли на 40%.
ФАКТ #3. В 1982 году вышел фильм “Инопланетянин” и вновь мы видим похожий эффект. Всего за 2 недели продажи конфет Reese’s Pieces выросли втрое.
ФАКТ #4. В 1998 году вышел эпизод(!) сериала “Секс в большом городе” и даже этого хватило, чтобы получить похожий эффект. Владельцы лишь одного секс-шопа рассказали, что после этого эпизода продали 1 миллион экземпляров вибратора Vibratex из сериала всего за 1 год.
ФАКТ #5. В 2020 году вышел сериал “Ход королевы”. И он тоже спровоцировал похожий эффект. Уже на следующий месяц продажи шахмат выросли на 48%.
Что общего у этих фактов?
Развлечение принесло продажи.
А вот ещё пара пруфов:
“Людям важны 3 вещи: чтобы их развлекали, чтобы их развлекали и чтобы их развлекали” (с) Раш Лимбо — ведущий высокорейтингового радиошоу в США.
“Люди покупают больше и покупают с удовольствием, когда у них хорошее настроение” (с) Дэн Кеннеди — отец-основатель инфобизнеса в США.
“Заставить людей улыбаться или смеяться в своих письмах — один из лучших способов заставить их читать… а если они читают, то с большей вероятностью совершат покупку” (с) Дэниель Троссель — лучший копирайтер Австралии.
И это именно то, что ты должен(!) им дать.
Мы живём в мире, который насыщен развлечениями. Люди любят развлечения. Они любили развлечения во все времена. А сегодня это обязательный(!) компонент для твоего инфобиза. Потому что они стали легкодоступны. И если ты хочешь получать внимание людей, то тебе необходимо “упаковать” маркетинг в развлекательную обёртку.
КАК?
Мы используем такую формулу для контента:
Развлечение + Обучение + Продажа
По этой формуле мы строим каждую отдельную единицу контента. И именно поэтому нашу емейл рассылку (того самого мертвеца по мнению современных маркетологов) читают на протяжении многих… даже не месяцев… а ЛЕТ.
На практике это может выглядеть так:
(1). Я рассказываю историю из жизни. Например, недавно мы летали с женой в Турцию, где я устроил себе игру “Переторгуй торгаша”. Цель — максимально снизить цену. С одним из таких торгашей я скинул цену в 6.25 раз, но моя цель была 7.5 раз. Я отказался от покупки и он назвал меня плохим человеком.
(Это блок развлечение)
(2). Я делаю ценный вывод из истории. Например, эта история показала что агрессивное впаривание не работает. И если ты будешь выглядеть как этот торгаш, то продажи будут идти тяжко.
(Это блок обучения)
(3). Я плавно перевёл вывод в продажу продукта. Например, тут было предложение получить наш курс по контенту, в котором мы показали как создавать контент по нашей формуле, чтобы он приносил продажи, строит отношения и не выглядел как впаривание.
(Это блок продажи)
Просто для сравнения…
Вот пара типичных заголовков писем:
- “Новый старт практического 3-дневного интенсива”
- “Особое объявление!”
- “Персональное уведомление для вас!”
- “Уговорили, сегодня будет повтор вебинара”
- “Не пропустите эксклюзивный вебинар!”
- “Это особенное послание для вас, откройте…”
- “Вам подарок, заберите его скорее”
А вот пара заголовков моих писем:
- “О чём говорят 2 копирайтера в кальянной?”
- “Копирайтер пачками валит маркетологов в обморок”
- “Ограничивающее убеждение, которое убивает твой копирайтинг”
- “Как продавать презервативы поштучно?”
- “Копирайтеры любят рыться в мусорнике”
- “Восстание машин: Как превращать новости в письма”
- “Почему кастдевы — это зло?”
Что из этого ты откроешь?
В первом случае я заранее знаю, что мне будут что-то продавать. А я далеко не экстрасенс в пятом поколении. Если быть точным, то в третьем. Но это сути не меняет. Я не буду регулярно читать ни одну из этих рассылок, потому что это голые продажи. В этом нет никакой ценности для меня. (Поэтому я совсем не удивлён, когда авторы подобных рассылок жалуются на выгоревшую базу и почти нулевую открываемость).
Про свою рассылку я всё и так знаю.
Она отлично работает, поэтому я много лет сидел без трафика.
Знаешь, в чём её основное отличие от остальных?
Она НЕ решает ту же задачу, что и конвертер. В этом нет никакого смысла. Главная ошибка всех типичных рассылок в том, что они тупо дублируют конвертер. Маленькими порциями, но дублируют. А это НИКАК не способствует удержанию внимания подписчиков. Поэтому они быстро отписываются или перестают открывать письма.
Вместо этого я строю и укрепляю отношения с подписчиками.
Каждый день они чуть лучше узнают меня.
Каждый день они видят мою экспертность.
Каждый день они знакомятся с моими продуктами.
Каждый день они проникаются доверием ко мне.
Каждый день они получают ценность от меня.
Формула позволяет мне создавать письма, которые люди хотят читать. Когда они читают письма — они узнают о моих продуктах. И, в конечном итоге, это приводит к продажам. Снова и снова.
Поэтому рекомендую внедрить эту формулу в свой инфобиз.
P. S. А если ты хочешь познакомиться с нашим методом во всех деталях, чтобы в самое ближайшее время внедрить его в свой инфобиз, то добро пожаловать в наш клуб:
Хочу узнать о клубе 🔥
Сразу после оплаты ты получишь доступ к курсу «КонтентолOG». В нём я разобрал весь метод на конкретные детали, вывалил все стили контента и показал наглядные примеры. Тебе остаётся лишь повторить.
Более того… бонусом ты получишь план контента на 31 день, чтобы тебе было проще создать первую партию контента.