Фрилансерский ситком с интерактивным финалом
Я обожаю “продажу” курсов по фрилансу…
Эти чудные картины розовым маслом: ты осваиваешь новую профессию, улетаешь жить к океану, работаешь за ноутбуком под пальмой и попиваешь холодный тропический Мохито.
Благо, я живу у моря и летом имел слабость проверить эту легенду на себе.
И знаешь, что?
Нет худших условий для работы, чем работа на море.
Песок летит в ноутбук. Солнечные лучи расслабляют. А про алкоголь сказать не могу… не пью. (Но что-то мне подсказывает, что продуктивности он не добавляет).
Поэтому тут обойдёмся без ванили.
99% фрилансеров совершают одну и ту же ошибку
Начнём с короткого предисловия…
Тотальное большинство фрилансеров НЕ понимают своего заказчика. Взять, например, копирайтеров. О чём они пишут в своих постах?
“5 формул эффективного заголовка”
“Настольные книги копирайтера”
“7 правил сильного текста”
“Как написать контент-план”
“3 ошибки при написании текста”
Мне как заказчику… мягко говоря, плевать на всё это.
У меня есть продукт. У меня мало продаж.
Всё, что меня волнует — это КАК я могу решить эту проблему.
Мне НЕ нужны формулы заголовков. Мне НЕ нужны настольные книги. Мне НЕ нужны правила. Я не копирайтер. Я бизнесмен. У меня есть конкретная проблема. Я хочу решить её. Я не хочу учиться копирайтингу. Более того, у меня могут быть ложные представления о копирайтинге… например, что копирайтинг — это написание текстов для бирж.
Как исправить эту ситуацию?
Модель ситкома “Супергерой среди фрилансеров”
Первым делом стоит сместить фокус с ценного контента на личный опыт.
В соцсети люди приходят следить за людьми.
Мне намного интереснее прочитать живой опыт человека, чем рерайт 5 формул заголовков. Так я хотя бы могу оценить возможности копирайтера. О чём он пишет? Как он пишет? Насколько это цепляет меня? Вызывает ли это интерес?
Это называется…
Д — Демонстрация.
Например, взять те же самые “5 формул эффективного заголовка”. Можно ли завернуть их в формат увлекательной истории?
Да.
Это может быть история о кейсе БЫЛО/СТАЛО:
Пришёл заказчик. Его реклама приносит подписчиков по 50 рублей. Он хочет оптимизировать её. Я запустил в тест 5 заголовков. Текст не менял. Креатив не менял. Вот какие формулы я тестировал. Вот какие результаты это принесло. А вот цитата Огилви о важности заголовка.
Что изменилось?
Это больше не контент ходячей энциклопедии.
Это опыт живого человека.
А формат истории позволяет преподнести его понятно. На языке заказчика.
Помимо этого ты можешь рассказывать десятки других историй.
Вспомним немного теоретической части из прошлого лонгрида…
Кто стоит во главе ситкома?
Хмм…
Главный герой?
Да, всё верно.
Весь сюжет строится вокруг событий, которые происходят в его жизни… и его реакции на эти события. Это и является фундаментом для сюжетной линии.
Новая серия = Новое событие = Новая реакция
И самое классное в том, что каждая серия полноценна сама по себе.
Например, в вызове “Супергерой” есть “Паутина контента”. Её идея заключается в том, что ты каждый день демонстрируешь разные жизненные роли… на разном этапе их развития… и всё это подводишь к ценным урокам.
Это создаёт уникальный опыт для каждого подписчика.
К сожалению, мы живём не в утопии. Поэтому глупо полагать, что каждый подписчик читает каждый твой пост… ещё и в том порядке, в котором ты задумал.
В этом и заключается вся прелесть модели ситкомов…
Тут нет начала.
Тут нет конца.
Подписчик может войти в твою вселенную в любой момент. И он поймёт что к чему, потому что каждая отдельная серия полноценна сама по себе. Она несёт в себе 1 историю и 1 урок. Через эти истории и уроки ты шаг за шагом меняешь убеждения людей… и готовишь их к покупке.
Например:
— Сегодня я могу рассказать как провожу исследование для заказчиков.
— Завтра я могу рассказать как провёл тест заголовков.
— Послезавтра я могу рассказать о ежедневных шагах.
— Следом я могу рассказать как выглядит моя работа.
— Потом я могу рассказать как умножил бюджет заказчика.
— Дальше я могу рассказать как принимаю решения.
— И так далее.
Через простые истории я демонстрирую свою личность. А через уроки в конце каждой истории я демонстрирую свою экспертность.
Как результат, люди видят во мне кого-то больше, чем просто продавца.
Так создаётся доверие.
Так возникает связь.
Так строятся отношения.
И для фрилансера это открывает новые ветки развития:
(1). Личный бренд (= возможность брать больше денег).
(2). Дополнительная монетизация (= продажа консультаций).
(3). Создание агентства (= возможность брать больше заказов).
Поэтому если ты хочешь внедрить модель ситкомов под моим чутким руководством, то следи за почтой… совсем скоро я пришлю тебе приглашение в вызов “Супергерой”.
За 28 дней я покажу тебе всю систему: (1) концепция ситкома; (2) жизнь супергероя; (3) игра в ситком; (4) суперспособности. Лично выдам обратную связь по каждому заданию. И помогу найти ответы на все твои вопросы.
