Часть 1/4
Почему бесплатные посты не выстраивают очередь клиентов на твои продукты или услуги?
В ‘21 году главным трендом онлайн-школ стал… Instagram.
Началось массовое переселение экспертов и покорение новых земель. Один за одним гремели всё более крупные запуски. Рекорды бились из месяца в месяц.
Но…
Далеко не у всех получается создавать контент, который получает заслуженное внимание. Эксперты тратят своё время на посты. Делятся ценным контентом. Стараются помочь своей аудитории. Вот только их посты проходят белым шумом и остаются незамеченными.
В этот момент хочется всё бросить. Я понимаю.
Это нормальная ситуация.
Когда ты видишь крупные запуски у каждого встречного, то у тебя возникают завышенные ожидания. Если они не сбываются, то к тебе приходит разочарование. А разочарованный разум не может мыслить эффективно. Как результат, ты ещё глубже загоняешь себя в яму.
Поэтому я как исследовательрешил разобраться в этой проблеме.
Почему один контент привлекает тонну внимания, а другой не вызывает ничего кроме скуки?
Ответ нашёлся в самом неожиданном месте:
Одним воскресным вечером я с любимой решил глянуть фильм “Не смотрите наверх”. Если коротко, то 2 учёных случайно обнаружили новую комету. Они рассчитали её траекторию и определили, что она движется прямиком на Землю. С этого и начинается история от Netflix.
В этом фильме много маркетинговых уроков, но меня зацепила одна конкретная сцена.
Главный герой — Рэндалл Минди — пришёл к президенту, чтобы сообщить эту чудовищную новость. Ему дали всего 20 минут. Он волновался. И как учёный он начал с умных фактов.
Результат? Реакция не заставила себя ждать.
Вот, просто взгляни на этот эпизод:
Ничего не напоминает?
Леонардо Ди Каприо выглядит как классический эксперт, который пришёл в Instagram. А реакция сынишки президента идеально демонстрирует внутренний монолог аудитории.
Значешь почему так?
В интернете сейчас идёт самая ожесточённая война за всю историю человечества. Каждую минуту создаётся такое количество нового контента, что и жизни не хватит всё изучить. А единственный ограниченный ресурс человека… это время.
У твоей аудитории 1000 и 1 способ потратить своё время:
— Они могут посмотреть мемасики.
— Они могут залипать в видосы с котиками.
— Они могут погрузиться в сериал.
— Они могут глянуть новый фильм.
— Они могут почитать любимого блогера.
Где-то в этом бесконечном списке есть и ты. Другими словами, ты конкурируешь не только с прямыми конкурентами, но и со всем остальным контентом в интернете.
Более того…
Развлекательный контент твой самый опасный конкурент!
На фоне развлечения любой профессиональный контент выглядит скучно.
Если ты не тренинговый наркоман, то с вероятностью в 99,98% ты выберешь развлечение. А что-то умное и ценное отложишь в пыльный ящик “Изучить когда-нибудь в следующей жизни”. Особенно, если это бесплатное обучение.
Вот и получается, что профессиональный контент не находит своего отклика.
Даже если он по ценности круче, чем у конкурентов.
Даже если уровень твоей экспертности зашкаливает.
Даже если ты заливаешь свой контент рекламой.
Люди видят это и думают про себя:
“Господи, скукотища-то какая.
Объясните, что это?”
Не веришь?
Тогда предлагаю тебе провести следственный эксперимент.
Возьмём одну из самых популярных ниш во всём мире… похудение. Эта проблема живёт уже сотни лет. Существуют тысячи способов её решить. Написаны миллионы статей. Как говорится, бери и делай. Но актуальность проблемы от этого не упала.
Поэтому я зашёл в Instagram и ввёл в поиск хештег: #похудение.
Что я вижу?
Рецепты… рецепты… рецепты…
Продажи… продажи… продажи…
Марафоны… марафоны… марафоны…
Большинство экспертов похожи друг на другу как армия клонов из “Звёздных войн”. А теперь ответь себе на 1 вопрос: КАК в такой ситуации аудитория должна выбирать у кого покупать? (Вопрос, который заслуживает целого детективного расследования).