«Репутация»
Дальше Стефан развил ответ на вопрос:
Ему платят такие деньги (сильно выше по рынку, чем другим копирайтерам) не потому, что он спамит в личку со своим предложением. И не потому, что у него крутая воронка. И не потому, что он закидывает Интернет полезным контентом.
Ему платят, потому что…
…у него репутация человека, которому стоит заплатить 50 000$+, чтобы получить больше… в несколько раз больше!
Возникает вопрос:
«Как наработать репутацию, чтобы тебе платили
деньги и покупали все, что ты продаешь…
…потому что ты — это ты?»
Я расскажу буквально через минуту.
Но сначала нам потребуется немного контекста.
Ниже цитата от другого великого копирайтера по имени Гари Халберт. Это по всем понятиям один из лучших копирайтеров в истории. Многие из тех, у кого учатся топовые копирайтеры и маркетологи сейчас — учились по текстам и рекламам Гари.
У него был свой неповторимый стиль.
И даже сейчас — много лет после его смерти — имя Халберта по-прежнему много значит и является авторитетным брендом.
Цитата:
“Сегодня ты больше не можешь обдурить публику, когда им продаешь. У тебя должно быть что-то, без чего люди не могут жить. Важно понять этот факт об Америке и о мире в целом: люди волнуются. Они испуганы до смерти. Они заняты. Они работают на двух работах, чтобы свести концы с концами. Они не дадут тебе деньги на философские рассуждения. Они готовы отдать свои деньги за то, чтобы похудеть, чтобы выглядеть моложе, чтобы больше иметь, чтобы больше откладывать на счет, чтобы спасти свои жизни и так далее.»
Самое интересное: цитата с семинара 1990 года.
И знаешь что?
Почти ничего не поменялось.
То, что говорил Гари в 1990 году, еще более правдиво и реально сейчас.
Люди заняты, напуганы и полны комплексов и переживаний.
И твой продукт должен спасти их от этого.
Есть только одна разница по сравнению с тем, что было 30 лет назад…
Конкуренция стала просто космической!
Дело в том, что сейчас ушли все границы и препятствия на пути к созданию контента. У любого в кармане лежит смартфон. Всего пару нажатий кнопок — и ты в эфире. Твой контент идет в Интернет. Ты можешь говорить, что угодно. Получается огромный шум. Рекламный. Информационный. Маркетинговый.
Компании, которые создают соцсети и зарабатывают на этом миллиарды долларов, желают превратить все в одну большую рекламную сеть.
И знаешь что?
У них это получается.
Каждый со смартфоном превращается в маркетолога (который продает себя, свои идеи и свои мысли) с огромным и бесплатным рупором.
Тебе кажется, что у тебя ценный продукт или услуга…
… ты выходишь в Интернет…
… и твоим конкурентом может быть 13-летний юноша со смартфоном, бесплатным аккаунтом в Instagram или на Youtube.
И у вас равные шансы!
Например: голландская визажистка Никки Де Джагер делится своими советами по макияжу на Youtube и в Instagram. У нее 13,4 миллиона подписчиков в Youtube, 14 миллионов в Instagram плюс еще 2 миллиона в Twitter. Ее видео приносят ей больше миллиона долларов в год.
Где ее маркетинговые воронки? Где ее чатботы с геймификациями? Где ее «куча холодного трафика» на вебинар?
Или еще:
Ким Кардашьян.
(Доводилось слышать про нее?)
Да, скорее всего, она даже никогда не слышала слова «копирайтинг». И никогда не писала продающих текстов. И вряд ли сможет написать крутую серию писем. И, возможно, если запустит рекламу в соцсетях, то ее ROI будет отрицательным.
Но при этом…
Бренды платят ей до миллиона долларов
за один пост в Twitter или Instagram!
Просто представь: миллион долларов за несколько предложений текста. Без буллетов. Без гарантии. Без бонусов. Без крутых продающих оборотов. Продавая какую-нибудь сумку, косметику или другой «обычный» товар, который по качеству не сильно отличается от того, что ты видишь в супермаркетах.
Покажи мне копирайтера (маркетолога, таргетолога…), который так умеет.
Неважно, насколько крутые твои продающие тексты, как ты запускаешь рекламу, какие у тебя чатботы и воронки…
Ты не сможешь это побить.
Это значит, что сейчас роль играет другое.
Как раз эта самая…
Возвращаясь к Стефану Джорджи…
Как он наработал ее?
Все просто.
Он вел блог и рассылку.
(Звучит слишком просто, правда?)
Да, пока не узнаешь детали.
Потому что он не делал того, что делает 99% маркетинговых гуру.
Например:
(1). Его база не насчитывала 100500 миллионов подписчиков. Наоборот. У него было всего пару тысяч человек. И эта база на продажах его услуг и инфопродуктов принесла ему более миллиона долларов в год.
(2). Он не принимал в свою базу всех подряд. Более того: там даже не было подписной страницы и не было рекламы. Чтобы попасть в его базу, надо было получить приглашение, заполнить опросник в Гугл.Формах — и только тогда Стефан решит, принимать тебя в рассылку или нет.
Но главное…
(3). 99% его контента было определенного типа. И это тот контент, который люди хотят получать… который делает так, что люди привязываются к автору (и покупают все, что он предлагает)… и который они не могут игнорировать, даже если бы очень хотели.
Что это за контент?
(Спойлер: ты легко можешь начать привлекать им клиентов уже завтра…)
Ответ на следующей странице…