Урок 4/5

3 проверенных модели продаж для полной монетизации своего бизнес-сериала

Рассылка — штука гибкая.

Как результат, мы можем упаковать свой бизнес-сериал по-разному. Поэтому сегодня я покажу тебе как вокруг одной концепции можно выстроить совершенно разные модели продаж. Одна из них потребует от тебя всего 15-30 минут времени в день. Другая же принесёт в 2-3 раза больше продаж, но и времени заберёт больше.

Время тянуть не будем, лучше сразу перейдём к делу:

Модель 1. Ситком ленивого бойца.

В основе этой модели стоят регулярные продажи.

Ты пишешь письма каждый день и в спокойном ритме продаешь свой продукт. Это даёт тебе возможность сделать множество разных «касаний», проработать разные возражения, попробовать разный подход к продаже и, например, протестировать разные гипотезы.

Сразу предупреждаю: эта модель не принесёт самых высоких результатов.

Но если ты будешь делать всё правильно, то стабильный шестизнак в месяц будет приходить на твой банковский счёт буквально за 15-30 минут работы в день. А остальное время можно посвятить жизни, семье, хобби или отдыху.

Например, когда мы запускали свой флагманский тренинг «Ядро» в первый раз — мы использовали именно эту модель. И даже на третий месяц продаж люди его покупали. Позднее мы сделали воронку из самых лучших писем, которая принесла [yellow]ROI в размере 4 500%+ всего за 7 дней[/yellow]. А сейчас время от времени используем эти письма, когда совсем не хочется ничего писать.

Напоминание: письма не «сгорают» после отправки, а становятся твоим активом.

Почему такая простая модель так хорошо работает?

Смотри, когда ты пишешь увлекательные письма каждый день — ты каждый день демонстрируешь свою экспертность. Люди видят, что тебе есть что сказать. Люди видят, что ты разбираешься в своей теме. Люди проникаются твоей историей. И доверие постоянно растёт.

Помимо этого, у тебя появляется множество возможностей достучаться до своих подписчиков. Одного зацепит одно письмо. Другого другое. А третьего целая серия писем. Кто-то будет читать твои письма каждый день. Кто-то будет читать письма выборочно. Кто-то будет читать их по выходным. Кто-то будет пересылать твои письма друзьям, а это, в свою очередь, бесплатные клиенты.

Кому эта модель подойдет лучше всего?

Как я уже писал выше, если тебе хватает стабильного шестизнака в месяц, то эта модель — идеальный выбор для тебя.

Но бывают ситуации, когда эта модель — единственное решение.

Например, когда ты в отпуске, в путешествии или хочешь отдохнуть от выматывающих запусков — почему бы не укрепить отношения с подписчиками и не пополнить кошелек деньгами?

Или, например, когда ты продаешь услуги — почему бы не воспользоваться рассылками для привлечения клиентов? Тем более, что это позволит тебе обосновать более высокие цены, выделиться на фоне конкурентов и на деле доказать свой профессионализм.

Или, например, когда ты продаешь через консультации — почему бы не подогреть подписчиков к консультации, чтобы повысить свою конверсию? Тем более, что это позволит получить в свой арсенал ещё один инструмент продаж. Особенно, если среди твоей аудитории много интровертов.

Это далеко не все ситуации, когда тебе подойдет эта модель продаж. Но вектор движения я задал и теперь ты понимаешь, сколько возможностей открывает интересная ежедневная рассылка.

А чтобы всё было предельно понятно, я решил для каждой модели нарисовать наглядную и понятную схему:

Резюмируем:

Каждый день ты отправляешь интересные письма, в которых по-разному продаешь свой продукт. Сегодня через историю. Завтра через проработку возражения. Послезавтра через чек-лист. Подробнее о разных письмах, о том что писать и как писать — будет на практическом курсе «Главный герой 2.0».

Модель 2. Сериальный запуск.

В основе этой модели стоит своеобразная смесь из «Ситкома ленивого бойца» и «Игры запусков». Здесь ты тоже пишешь письма каждый день, но продажи происходят немного по-другому.

Смотри, сперва идёт разогрев и подготовка подписчиков к запуску продукта.

О запусках в наши дни говорят очень много. У каждого свой авторский подход и уникальная система, но принципы у всех одни.

По сути, запуск представляет из себя перевёрнутый продажник. У Джеффа Волкера есть отличный термин «горизонтальный продажник», который идеально описывает запуск.

Суть в том, что «классическое полотно текста» дробится на несколько частей, которые постепенно отправляются подписчикам. Сначала ты цепляешь их внимание, потом вызываешь интерес к потенциальному результату (или избавлению от боли), потом создаешь желание получить своё решение и, в конце концов, открываешь продажи и призываешь купить свой продукт.

Да-да, в качестве примера — формула AIDA.

Почему запуски круто работают?

Потому что ты не начинаешь сразу продавать, а готовишь к покупке. Другими словами: сначала ты создаешь желание получить продукт и выстраиваешь людей в очередь, а лишь потом даёшь возможность его купить. Поэтому в тебе не видят ещё_одного_продавца и ты легко обходишь анти-рекламные радары.

Но тут есть и подводные камни: можно недогреть людей, можно перегреть людей, можно совершить ошибку в оффере и тогда результата не будет.

Если в первой модели ты сразу получаешь обратную связь и видишь — идут продажи или нет. То на этапе разогрева ты можешь видеть одну картинку (люди пишут тебе отзывы, ставят кучи лайков и так далее), а на этапе продаж совсем другую (продаж нет, хотя все остальные показатели на высоте).

Так же, в этой модели у тебя есть дедлайны и ограничения — мощнейшие триггеры в продаже, если использовать их честно и этично.

Например, в последний день продаж мы получаем вплоть до 30-35% заказов. Эти люди могли бы и дальше думать… решаться… откладывать, но дедлайн делает своё дело и приносит тебе дополнительные деньги.

В чем отличие этой модели от «Игры запусков»?

А в том, что весь разогрев ты делаешь лишь письмами. Не надо записывать 3 видео по заповедям Джеффа Волкера. Не надо проводить консультации или вебинары. Даже одной рассылки достаточно, чтобы получить сочный результат.

И, что самое приятное, ты можешь упаковать этот запуск и сделать его автоматическим на будущее, или даже завернуть в воронку. Потому что у тебя на руках появляется проверенный маркетинговый актив.

Сейчас же представляю твоему вниманию схему «Сериальный запуск»:

Резюмируем:

Каждый день ты отправляешь интересные письма, в которых сперва подогреваешь аудиторию и создаешь желание получить свой продукт, а потом открываешь продажи. Отлично работает с сериализированными механиками, о которых расскажем на практическом курсе «Главный герой 2.0».

Модель 3. Игра запусков.

Серьёзный уровень = Cерьёзный результат.

Если в модели «Ситком ленивого бойца» можно вести бизнес на импровизации и писать письмо за 30 минут до отправки, то здесь такая тема уже не прокатит. Здесь нужна тщательная подготовка, надёжный план и много работы.

Зато и результаты получишь совершенно другого уровня.

В этой модели, как и в «Сериальном запуске» мы сначала проводим разогрев, а лишь после этого переходим к продажам.

Но главное отличие в том, что в «Сериальном запуске» мы ограничивались только письмами. Здесь же мы будем привлекать к действию весь наш боевой маркетинговый арсенал. А это, в свою очередь, поможет привлечь внимание большей части твоей аудитории. И визуалов, и аудиалов. И тех, кто способен осилить «много букв», и тех, кому это не под силу.

Поэтому не стоит ограничиваться лишь одним форматом контента. Да, тут тоже можно использовать лишь текстовые материалы (как, например, в этом запуске), но эффект будет куда мощнее, если ты будешь использовать и видео, и вебинары.

Как никак, работаем на серьёзный результат, поэтому пускаем в ход тяжелую артиллерию.

Тогда выйдет, что в каких-то письмах ты будешь «продавать» просмотр видео, в каких-то будешь дополнять видео, а в каких-то будешь создавать желание получить результат, который даёт твой продукт.

Есть разные подходы. Есть разные схемы. И на практическом курсе «Главный герой 2.0» я разберу парочку конкретных примеров.

А сейчас можешь посмотреть как этот запуск выглядит на схеме:

Резюмируем:

Ты каждый день пишешь интересные письма, но дополняешь их другими форматами контента, чтобы получить максимальный результат. И, как в предыдущей модели, сначала ты подогреваешь и готовишь людей к покупке, а лишь после этого открываешь продажи.

Подведём итоги:

Я показал тебе несколько проверенных моделей продаж через рассылку. Мы пробовали все эти модели. И все они приносят результаты. Какие-то меньше. Какие-то больше.

Но самое важное — это вовсе не эти схемы.

[yellow]Самое важное — это послание, которое ты доносишь до своей аудитории[/yellow]. Тот смысл, который ты вкладываешь в свои материалы. Та идея, которую ты передаешь своей аудитории. Та возможность, которую ты предлагаешь людям.

Потому что можно построить самую крутую схему, в которой кучи стрелочек, разветвлений, сегментаций, триггеров и других прикольных штучек, но если послание будет слабым — ничего из этого не поможет.

И наоборот, можно обойтись простыми регулярными письмами и получать деньги каждый раз, когда жмешь на кнопку «Отправить». Без лишнего геморроя. Без лишних сложностей. Без лишних усилий.

Поэтому на практическом курсе «Главный герой 2.0» мы большую часть внимания посвятим именно посланию. Что писать? Как писать? Где находить идеи? Как выстроить план писем? И многое-многое другое.

Ты на практике научишься упаковывать свои мысли в крепкие послания, которые будут создавать доверие и приносить тебе продажи снова и снова.

А чтобы у тебя сложилась полная картинка — мы разберём ещё и разные модели продаж. Тогда ты сможешь использовать весь потенциал своего бизнес-сериала на полную.