Урок 5/5

6 фундаментальных принципов копирайтинга, которые заставят читать каждую серию твоего бизнес-сериала

Ты уже знаешь, что совсем скоро мы запустим практический курс “Главный герой 2.0”. Но правда в том, что мы не сможем принять всех желающих.

Поэтому я подготовил для тебя чек-лист с ключевыми принципами копирайтинга, чтобы у тебя уже сегодня появилась возможность внедрить их в свою рассылку и получить отличный результат.

Они работают настолько мощно, что нам не нужны вебинары, сложные воронки или любая другая подобная дичь.

Более того, порой мы даже забываем настроить трафик на запуск. Но это не мешает нам получить продажи, потому что подписчики читают наши письма месяцами и даже годами.

Если хочешь так же, то внимательно читай и внедряй:

Принцип #1. Пиши каждый день.

Самый неоднозначный совет.

Я регулярно читаю как умные маркетологи рекомендуют писать всего 1-2 письма в неделю, чтобы не выжечь аудиторию и не задолбать их продажами.

Звучит логично, не так ли?

НЕТ!

Потому что их стратегия ведения рассылки строится на бесконечных и агрессивных продажах аля “купи-купи-купи”.

Каждый день одно и то же, но в разный профиль. Поэтому уже через неделю ты можешь надеть на себя мантию экстрасенса, взять в руки хрустальный шар и предсказывать каждое новое письмо.

Вот и скажи, много ли желания читать такие письма?

НЕТ!

Они НЕ вызывают интереса. Они НЕ создают отношения. Они НЕ выстраивают доверие. Они НЕ подсаживают на рассылку.

Наш подход кардинально отличается от этого. И вот тебе несколько плюсов, когда ты отправляешь рассылку своим подписчикам каждый(!) день:

+ Это множество способов достучаться до клиента. Ведь каждый день ты делаешь свою продажу под другим углом. Каждый день ты прорабатываешь новое возражение. Каждый день ты всё больше соблазняешь своим продуктом. Даже самую простую воронку ты не сможешь менять каждый день.

+ Это самый быстрый способ показать экспертность. Каждый может написать себе кучу регалий на сайте – всем уже давно плевать на это. А когда ты каждый день даешь полезный совет, то люди начинают видеть, что ты не просто ещё один “гулу”, который прочитал 3 книги по теме. Они видят, что ты знаешь, о чём говоришь.

+ Люди начинают на тебя подсаживаться. Если ты следуешь всем остальным принципам, то люди начинают ждать от тебя писем. Ведь каждый день ты рассказываешь что-то интересное. Каждый день даёшь полезный совет. Каждый день делаешь их день ярче.

+ Растёт доставляемость. Из-за того, что люди теперь ждут от тебя писем… они начинают их постоянно читать! И ждать. И если они случайно попадают в спам — то они идут в эту папку и вручную вынимают их оттуда. Особенно актуально, если ты отправляешь письма через e-mail рассылку.

А теперь важный и популярный вопрос:

Не будет ли больше отписок или жалоб на спам?

Поначалу — возможно.

Но посмотри на это с такой стороны:

Если ты каждый день пишешь что-то интересное и полезное, помогая человеку решить проблему, за решением которой он изначально пришёл…

… а он отписывается.

О чём это говорит?

О том, что решение этой проблемы ему просто не нужно!

Что ему эта тема, в принципе, не интересна.

А значит он бы всё равно у тебя ничего не купил. Пиши ты хоть раз в неделю, хоть раз в месяц, хоть раз в год.

Принцип #2. Нет жесткому обучению.

Долгое время в Рунете господствует миф:

«Тебе нужно отдавать свою самую ценную информацию бесплатно. Тогда люди будут чувствовать себя обязанными тебе и купят твой продукт».

Так ли это?

В теории — может быть.

На практике — нет.

Расскажу на примере:

Допустим, тебе надо пойти в магазин за сыром. И вот на входе стоит красивая девушка и предлагает тебе пробники. Ты пробуешь пару сортов — и как-то уже глупо уйти без покупки, так?

Так.

А теперь, допустим, она даёт не маленькие пробники, а по целому килограмму сыра, предлагая купить ещё.

Купишь ли ты?

Вряд ли.

Зачем покупать, если этот сыр раздают тут бесплатно?

То же самое и в письмах.

Конечно, нужно давать полезную информацию, но её должно быть определённое количество.

“Мы обучаем ровно настолько, насколько необходимо для совершения продажи” (с) Дэн Кеннеди.

Иными словами, мы обучаем, но мягко.

Мы обучаем через истории, полезные примеры, кейсы и ценные советы.

Видишь ли, найти любые инструкции и хардкорные обучение теперь можно, сделав всего лишь один запрос в Гугле или Яндексе. Появятся тысячи инструкций на разных сайтах, тысячи роликов на Ютубе, десятки тысяч постов Вконтакте…

Люди не хотят видеть ещё одну статью типа «10 способов начать свой инфобизнес». А вот «10 способов, как Дед Мороз начал бы свой инфобизнес» — это уже куда интереснее.

Принцип #3. Пиши так, как говоришь.

Если ты не любишь писать, то это будет тебе особенно полезно.

Я тебе больше скажу — большинство людей не любит и не умеет писать. Это нормально. Но когда речь идёт о письмах, тебе НЕ нужно писать.

Тебе нужно говорить. Или «писать так, как ты говоришь».

Если возникают проблемы с написанием, просто расскажи свою историю в диктофон на телефоне. А потом транскрибируй в текст. Всё просто.

Когда ты пишешь в таком стиле, то твои письма начинают говорить с читателем и ты притягиваешь людей своей личностью.

Поэтому не старайся быть похожим на своего любимого гуру.

Будь собой.

Будь уникальной личностью.

Потому что именно это и работает круто в рассылках — личность.

Принцип #4. Рассказывай истории.

Допустим, с этого момента ты пишешь, как говоришь. Но теперь задаёшь себе вопрос: «А о чём мне писать?».

Самым беспроигрышным вариантом являются истории.

Это могут быть длинные истории. Или короткие.

Неважно.

Это самый простой способ написать письмо.

Расскажи историю, сделай из неё какой-то вывод, связанный с твоей темой и в конце прикрепи ссылку на продукт, который позволит им узнать об этом больше.

Людям нравятся истории.

С самого детства мы привыкли слушать истории, сказки и байки. И через истории намного проще донести свою мысль, не выглядя при этом продажником.

Хочешь пример?

В 1986 году вышел фильм «Top Gun». С Томом Крузом в главной роли. У нас его переводят и как «Топ Ган». И как «Лучший стрелок». И как «Школа асов».

Короче, как только не переводят.

Этот фильм рассказывает о тренировке пилотов истребителя. Об их буднях. О том, через что им приходится пройти, чтобы стать настоящими асами.

И этот фильм — одно из самых прибыльных продающих писем в истории!

Сразу после того, как фильм вышел на экраны, продажи солнечных очков «Ray-Ban Авиатор» (те, которые носил герой Тома Круза) подскочили на 30%. И затем на порогах лагерей вербовки в пилоты и морпехи стали появляться толпы молодых людей! Каждый из них хотел стать таким же крутым, как герой Тома Круза.

И что самое интересное:

В этом фильме не было никаких призывов к действию! Не было реклам «Приходите к нам, мы сделаем из вас пилота!». Не было 100% гарантий. Не было постскриптумов. Или буллетов. Или любой другой гуринопродажной фигни.

Была всего лишь очень классная продающая история.

Так что правильные истории в письмах сделают продажи твоего продукта без всех этих типичных продающих тактик, от которых всех тошнит.

Принцип #5. Вдохновляй!

Это один из самых эффективных способов увеличить свои продажи.

Писать таким образом, чтобы человек читал твоё письмо и чувствовал себя мотивированным и вдохновлённым.

Когда ты даёшь человеку вдохновение — ты мотивируешь его действовать, становиться лучше и делать что-то, чтобы улучшить свою жизнь.

Какое самое простое действие они могут сделать во время такого подъёма?

Правильно: купить твой продукт.

Потому что он поможет им завершить начатое и получить свой заслуженный результат. Поэтому найди что-то, что ты считаешь вдохновляющим или что вдохновляет тебя — и напиши об этом письмо. Результаты не заставят себя ждать!

Принцип #6. Призыв к действию в каждом письме.

Здесь всё просто.

Не пиши письма просто так.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв. Причём, вовсе не обязательно продавать свой продукт. В нашем понимании слово “продажа” имеет куда более широкое значение.

Например, это может быть переход по ссылке, подписка на что-то, чтение твоего поста, просмотр твоего видео на Ютубе, ценное размышление или рекомендация сделать какой-то действие.

Вариантов много.

Но призыв должен быть обязательно!

Используй эти простые принципы, чтобы поднять качество своей рассылки и получить ещё больше продаж без нового трафика, без маркетинговых хитростей и без лишних действий.

А уже в ближайшие дни мы откроем предварительную регистрацию на практический курс “Главный герой 2.0”. Как и обычно, самые первые участники получат лучшие условия.

Будь наготове!