Урок 1/5

Твой бизнес-джокер на 2020-ый год или взрывная прибыль без лишней работы

Начнём с простого вопроса:

Вот, скажи, что общего у таких компаний, как Amazon, Facebook и Netflix?

Большой штат работников? Инновационный маркетинг? Космические бюджеты? Величина бренда? Эффективная модель бизнеса? Сложная структура управления? Узнаваемость? Роль корпораций в жизни людей? Уклон в онлайн-бизнес?

Возможно. Но нет!

Самое главное – это то, что все они понимают ценность аудитории.

Например, Facebook выложил за WhatsApp 19 млрд баксов. Неужели при всех ресурсах они не смогли найти специалистов, которые сделали бы мессенджер с нуля и на несколько порядков дешевле? Что-то мне подсказывает, что там целая очередь из специалистов стоит.

Но Facebook покупали не технологию, а аудиторию. Потому что создать мессенджер легко, а привлечь аудиторию с тонной конкурентов (к которым, кстати, люди уже привыкли) – нет.

Поэтому они заплатили около 31$ за каждого пользователя WhatsApp, чтобы расширить своё влияние и выйти на новые рынки.

По той же причине Facebook купил и Instagram. Но сумма этой покупки составила всего 1 млрд баксов, потому что и аудитории было меньше.

Если же считать стоимость каждого отдельного пользователя, то получается около 33$.

Ты только представь масштабы – 31-33$ за 1 пользователя.

Но это не единственный пример.

Давай посмотрим на Amazon, как тебе такая идея? Я что-то не припоминаю, чтобы они тратили миллиарды зелёных бумажек на покупку аудитории. А ведь они тоже понимают ценность аудитории и строят свой бизнес вокруг неё.

Не веришь?

Тогда расскажу тебе о подписке Amazon Prime. Она даёт возможность получить быструю и бесплатную доставку по США. И, к большому удивлению, Amazon теряет деньги на этой подписке.

Неужели, большие дядьки совсем из ума выжили?

Вовсе нет! Потому что фишка в другом:

(1). 73% подписчиков Amazon Prime закупаются на Amazon хотя бы 2-3 раза в месяц. И лишь 22% обычных покупателей закупаются так же часто.

(2). Подписчики Amazon Prime, в среднем, тратят на Amazon 1 300$ в год, а обычные покупатели всего 700$ в год.

И это перекрывает все потери денег на подписке.

Так они ещё и пошли в сторону создания контента – снимают сериалы и предлагают их своим Amazon Prime подписчикам. Чтобы ещё сильнее и крепче удерживать людей на подписке и провоцировать их тратить больше денег.

Остаётся Netflix и с ними та же самая история.

Они делают акцент на уникальный контент, чтобы привлечь и удержать аудиторию в своём сервисе. Для этого они делают всё – от анализа предпочтений пользователей до исследования самых популярных фильмов на пиратских сайтах (в то время, когда все остальные пытаются с ними бороться).

Как результат, они отлично понимают свою аудиторию и предлагают ей то, что она хочет. За это аудитория регулярно отстёгивает им денюжку в карман.

Это позволило им не только обойти гигантов своей ниши, но и уничтожить их.

Например, топовый представитель ниши – Blockbuster – сперва отказался от покупки Netflix, потому что не видел в нём перспектив. А потом был полностью уничтожен и подал на банкротство.

Вот, что творит с бизнесом аудитория.

Аудитория – это ядро бизнеса

Нет аудитории = Нет бизнеса.

Даже если отстраниться от примеров с бизнесом. Можно посмотреть на тот же Youtube. Там постоянно происходят “скандалы, интриги и расследования” (с). Между блогерами вечно идёт война с разборками.

Но побеждает не тот, кто прав. А тот, у кого больше фанатов.

Потому что личная привязанность к блогеру намного сильнее любых фактов.

В подтверждение прилагаю слова Роберта Чалдини:

“С наибольшей вероятность мы будем ориентироваться на поведение людей, которые имеют похожие личностные характеристики, а именно систему ценностей, убеждения, возраст и пол” (с).

Теперь ты понимаешь, на что надо делать ставку в 2020-ом году.

Сегодня уже недостаточно просто привлечь внимание людей. Как минимум, это слишком дорого. Как максимум, мы живём в мире с дефицитом внимания. И если ты не можешь удержать это внимание, то, увы, тебе ничего не светит.

Таковы законы современного рынка.

Как захватить внимание своей аудитории, чтобы они покупали у тебя снова и снова?

Ответ лежит на поверхности:

Необходимо превратить свой маркетинг в захватывающий сериал.

И главная особенность в том, что для этого тебе не нужна большая команда.

Ты можешь биться со своими конкурентами на равных, даже если ты ведёшь бизнес в одиночку. Потому что производство одной серии потребует у тебя [yellow]от 15 до 30 минут[/yellow]. И самое приятное в том, что тебе не надо ждать – ты можешь начать прямо здесь и сейчас. Уже сегодня.

При этом, у тебя будет намного больше связи со своей аудиторией, чем у тех, кто работает с большой командой.

Почему?

Ты перестанешь быть ещё одним продавцом.

Через сериал ты будешь проецировать свою личность. Подписчики увидят в тебе живого человека – настоящего, интересного и со своей историей. Твоим конкурентам будет безумно сложно увести твою аудиторию, даже если они завалят все каналы своей рекламой.

Но это лишь малая часть всех плюшек, которые даёт бизнес-сериал.

Каждая серия = Продажи.

Каждый день ты прорабатываешь разные возражения своей аудитории. Каждый день ты преподносишь свой продукт с разных углов. Каждый день ты делаешь новые касания и незаметно соблазняешь аудиторию своим продуктом. Каждый день ты пополняешь свой банковский счёт новыми денежными поступлениями.

Можно ли сделать это через рекламу? Да. Но это обойдётся тебе слишком дорого. За каждое рекламное сообщение необходимо заплатить. А в работе с бизнес-сериалом этих затрат НЕТ.

И для этого не надо обладать особыми талантами, назубок знать сложные формулы сценаристов (они лишь помешают тебе), владеть креативной костью или иметь творческий склад ума.

У нас начинали писать даже те, кто в школе был двоечником по русскому языку и литературе. Поэтому всё, что тебе необходимо – это компьютер, клавиатура, мышка и интернет (я порой, так и вовсе, обхожусь лишь голым смартфоном).

Каждая серия = Эффект синергии.

С помощью каждой новой серии ты кирпичик за кирпичиком выстраиваешь доверительные отношения со своими подписчиками. Они подсаживаются на твою личность и вдохновляются твоим примером.

Ты становишься для них онлайн-другом, которому они верят и доверяют, которого они слушают и слышат.

Это меняет все правила игры!

Ты больше не общаешься со своей аудиторией с позиции “Продавец -> Покупатель”. Ты говоришь с ними на одном языке и поддерживаешь дружеское общение. Поэтому и продажи получаются без продаж (особенно, без агрессивных продаж).

Например, наши ученики делают запуски даже без лендингов (я уже молчу о вебинарах). Серия писем и ссылка на оформление заказа. Всё.

Нет ничего проще, чем это.

Но без крепких отношений с аудиторией – это невозможно.

Каждая серия = Бизнес-актив.

Как насчёт того, что каждая серия твоего сериала по щелчку пальцев превращается в маркетинговый актив, ммм?

Например, с помощью формулы A-BCDA ты можешь превратить свою серию в пост, статью, скрипт видео или даже целый подкаст.

Это позволяет тебе работать на высоких оборотах.

Достаточно написать 1 письмо и ты можешь использовать его снова и снова. В самом разном формате. Для самых разных целей.

Пока твои конкуренты будут тратить килотонны часов на создание очередной воронки — ты соберёшь её из своих активов и отправишься отдыхать, наслаждаясь своими хобби, путешествиями или проводя время со своей семьёй.

Крутотенючка, да?

Тогда внимательно следи за моей рассылкой, потому что совсем скоро я расскажу тебе о новой и доработанной программе «Главный герой 2.0».

Но прежде, чем ты получишь приглашение — я покажу тебе КАК и ПОЧЕМУ она работает. Готовься! Пришло время новых героев и ты можешь стать одним из них.