Урок 2/5

Как сериалы помогут тебе покорить свою аудиторию и умножить продажи в 2+ раза?

Без сложных воронок. Без дополнительного трафика. Без агрессивных продаж.

В этом году по интернету прокатился шумный запуск последнего сезона “Игры престолов”. Миллионы фанатов по всему миру ждали этого момента. Все сайты пестрили новостями о сериале. Ленты соцсетей взрывались от мемов и спойлеров.

Казалось, что мир сошел с ума.

Но мы здесь говорим о бизнесе и вот тебе интересный факт:

Когда в 4 эпизоде случайно промелькнул стакан с кофе… просто промелькнул – без крупного плана, без четкого логотипа, без какого-либо акцента на нём, без агрессивной продажи… компания Starbucks заработала около 2,3 млрд зелёных бумажек.

Они получили более 10 000 упоминаний бренда онлайн, а также по ТВ и радио. В первые 48 часов было более 193 000 упоминаний бренда в соцсетях.

А сейчас скажи мне – хотелось бы тебе получить в свои руки такой же мощный инструмент продаж? Когда тебе достаточно упомянуть свой продукт и люди уже бегут к тебе с деньгами на перевес? Ммм?

Тогда стоит обратить своё внимание на сериалы:

Сериалы – это современный наркотик нашего общества

Они захватили мир и отжали рынок у киностудий.

Доктор Хаус, Декстер, Уолтер Уайт, Джон Сноу, Шелдон Купер, Майк Росс, Фрэнк Андервуд – это лишь небольшой перечень главных героев лучших сериалов последних лет.

И тебе точно доводилось слышать хоть одно из этих имён, даже если ты не любишь сериалы (такое вообще бывает? о_О).

Сериалы плотно вошли в нашу жизнь и стали задавать тренды.

Например, после выхода сериала “Чернобыль” количество туристов в Чернобыле выросло на 30-40%. При этом, в сериале не было абсолютно никаких продаж.

Как так получилось, что сериалы уделали кино?

Всё началось с развития таргетированных ТВ-сетей (HBO, Showtime, CBS, ABC, Fox), которые создавали контент под конкретную аудиторию. А самый настоящим БУМ сериалов пошел с появлением стриминговых сервисов (Netflix, Amazon Prime, Hulu). Они понимали, что [yellow]залог успешного бизнеса – это аудитория[/yellow]. А чтобы собрать аудиторию – нужен контент.

Поэтому они сделали свою ставку на сериалы и попали в точку.

Во-первых, они значительно дешевле в производстве, чем кино.

Для съёмок, монтажа и продвижения 1 фильма требуются десятки и даже сотни миллионов баксов. Поэтому киностудии не могут идти на риски и экспериментировать. Они находят рабочую формулу для массовой аудитории и эксплуатируют её до последнего. (Напоминает классическую формулу онлайн-продаж — вебинары, например).

Сериалам в этом плане легче.

Даже самые дорогие сериалы обходятся не более, чем в 15 миллионов баксов за 1 серию. Поэтому отбить затраты на производство легче.

Более того, сериал не ограничен полутора-двумя часами и имеет значительно больше возможностей для монетизации. Как минимум, по той причине, что сериал смотрят на протяжении длительного времени. А фильмы последних лет… прожевал, выплюнул и забыл.

Во-вторых, широкие временные рамки дают сценаристам свободу.

Кино в последнее время превратилось в набор экшн-сцен. Драки, погони, взрывы, перестрелки, спецэффекты и другие приколюхи. Из-за этого ты забываешь главных героев быстрее, чем успеешь покинуть зал кинотеатра.

Сериалам в этом плане легче.

У них есть достаточно времени, чтобы детально рассказать всю историю. Они могут раскрыть личность главного героя, его мотивы и объяснить его действия. Как результат, ты начинаешь сопереживать герою.

Всё это приводит к тому, что ты подсаживаешься на сериал, обсуждаешь его с друзьями и делаешь ему бесплатную рекламу.

В-третьих, сериал захватывает внимание на долгое время.

Я не помню ни одного фильма последних лет, который мне хотелось бы пересмотреть. После просмотра пары фильмов про супергероев у меня осталось ощущение, что они созданы под копирку. Имена, лица и окружающая обстановка меняются. Всё остальное – нет.

Поэтому моей забавой во время фильмов было предсказание следующих эпизодов. (И, знаешь, я угадал все сюжетные повороты).

Сериалам в этом плане легче.

Тут вступает в силу эффект Зейгарник – это “психологический эффект, заключающийся в том, что человек лучше запоминает прерванные действия, чем завершённые.” (с) Википедия.

Ты смотришь первую серию, вторую, восьмую… и вот уже не можешь дождаться следующего сезона. История затягивает с такой силой, что ты чувствуешь себя наркоманом.

Бывало ли у тебя такое?

Я, например, с ума сходил, пока ждал новый сезон “Черного зеркала” и “Игры престолов”. Это 2 моих любимых сериала. И я готов пускать их по вене своего внимания снова и снова.

“Дэн, это всё, конечно, интересно. Но как это связано с моим бизнесом?” – спросишь ты.

Отвечаю:

У сериала и маркетинга намного больше общего, чем ты можешь себе представить.

Отличный маркетинг = Сериал о твоём бизнесе.

Времена, когда можно было написать продающий текст и запустить на него трафик уже прошли. Сегодня недостаточно просто привлечь внимание людей. Этого слишком мало.

[yellow]Это делают ВСЕ твои конкуренты.[/yellow] Без исключений.

И в этой битве выигрывает тот, у кого больше бюджет – на рекламу, на маркетинг, на команду, на сервисы и на другие расходы. Поэтому даже если ты и сумеешь привлечь внимание, то о твоём продукте забудут быстрее, чем закончат чтение продающего текста. Это особенно критично, если в твоём бизнесе долгий цикл сделки.

Например, я недавно готовил запуск для заказчика, который работает по модели киностудий.

У него большая команда – отдел копирайтеров, отдел продавцов, отдел маркетологов, отдел продакт-менеджеров, технари, дизайнеры, эксперты. И со стороны его миллионные запуски выглядят успешно. Его можно стабильно назвать топом в своей нише.

Но когда он выплачивает зарплату всему персоналу, отдаёт долю эксперту, переводит деньги за трафик и отправляет комиссионные партнерам – [blue]почти ничего не остаётся[/blue].

Хотя, казалось бы, продажи на миллионы.

Поэтому если ты только начинаешь – модель киностудий тебе не по зубам. А если ты не хочешь управлять большой командой, мотивировать их и проверять все задачи – модель киностудий не для тебя.

Как бизнес-сериалы помогут тебе в битве с гигантами твоей ниши?

У меня есть и другая история:

Наш ученик – Иван Кузнецов. И у него нет большой команды, нет больших бюджетов, нет крутых инноваций. Но он одним из первых прошёл наш тренинг “Ядро” и во всю использует сериальный маркетинг для своего бизнеса.

Как результат, он вообще не парится о запусках.

Например, недавно он устроил эксперимент и провёл мини-запуск – только письма и ссылка на продающий сайт. [yellow]За 2 недели он заработал 231 900 рублей[/yellow]. На запуске-первопроходце. Без таймеров. Без сложных схем. Без дополнительного трафика. В компании со своей женой.

Да, это не массовый запуск на миллионы.

Но какая разница, если в свой карман он получил те же самые деньги, и даже больше? При этом, сэкономив тучу времени и избавив себя от лишнего геморроя. Так ещё и продавая в 2-4 раза дороже, чем его продвинутые конкуренты.

Крутотенючка, да?

Когда достаточно всего 15-30 минут в день, чтобы заработать 231 900 рублей за 2 недели

Я специально отобрал этот результат, потому что он был получен максимально просто.

Так сказать, минимализм во всей красе.

А вот если приложить чуть больше усилий, то результаты можно легко умножить в несколько раз. Так, например, Иван делал [yellow]запуски на 589 200 рублей, на 530 000+ рублей, а его рекорд – запуск на 759 240 рублей[/yellow].

И ещё кое-что про Ивана:

У него был год, когда он не занимался трафиком от слова “совсем”. Но это не помешало ему стабильно зарабатывать 250 000 – 300 000 рублей в месяц. На одной и той же базе подписчиков. (А я говорил, что его база подписчиков в десятки раз меньше, чем у конкурентов?).

Вот она сила сериального маркетинга, когда ты можешь продавать даже без трафика. Даже с небольшой базой подписчиков. И даже без навороченных фишечек или трендов.

Потому что помимо привлечения внимания – его надо еще и удержать. Твоя задача – вовлечь людей в свой маркетинг. Тебе надо стать тем онлайн-голосом, который они будут слушать, слышать и к которому будут прислушиваться. И бизнес-сериал справляется с этим лучше всего остального.

Сечёшь фишку?

Тогда в одном из уроков я тебе расскажу о главном элементе, который мы возьмём из сериалов, чтобы подсадить людей на твою рассылку. [yellow]Он станет для тебя источником бесконечного контента[/yellow]. Ты будешь создавать захватывающие серии, буквально, из воздуха. И твоя аудитория будет обожать их читать.

Как результат, ты перепишешь правила игры, станешь её победителем и овладеешь навыком продажи без продаж.