Часть 2/4
Секрет Disney, Marvel и Netflix, который вознёс их бренд ко всемирной популярности
Мы закончили на вопросе: КАК аудитория должна выбирать у кого покупать, когда вокруг контент, который навевает скукотищу?
Если ты пропустил первый лонгрид, то вэлком по ссылке:
Лонгрид #1: Мир клонированного контента
А мы продолжим…
Чтобы найти решение этой задачки нам стоит копнуть чуть глубже. Например, понять ЗАЧЕМ люди приходят в соцсети? И с этим вопросом справиться уже намного легче:
(1). Общение.
(2). Развлечение.
Люди не приходят в соцсети, чтобы затариться тележкой продуктов. Более того, есть один забавный парадокс: “Люди любят покупать, но ненавидят когда им продают”. Поэтому голый продающий контент не находит своего читателя в соцсетях. Это не рынок, чёрт побери.
“А как же все эти миллионные запуски?” — спросишь ты.
И я отвечу:
Они играют по правилам соцсетей. Они не делают жёстких продаж. Они вовлекают аудиторию в общение и дают аудитории развлечение. Например, через сторителлинг.
Истории — это лучшая форма развлечения, которая продаёт!
Бренд Disney построен вокруг историй.
Бренд Marvel построен вокруг историй.
Бренд Netflix построен вокруг историй.
Стен Ли (писатель комиксов Marvel) отлично высказался на эту тему:
“Раньше мне было стыдно за то, что я обычный автор комиксов, в то время как другие строили мосты или делали карьеру в медицине. Но потом я начал понимать: развлечения – одна из важнейших вещей в жизни людей. Без них люди бы ушли в глубокую депрессию.” (с)
Напрашивается лишь один вопрос:
Как истории помогут тебе кратно увеличить продажи?
Сегодня большинство онлайн-школ, буквально, оставляют деньги на столе. Запустили рекламу. Провели запуск. Получили продажи. Отвели продукт. И цикл начинается по-новой.
Но…
Мне намного ближе западный подход.
На западе трафик стоит сиии-ии-ильно дороже. Как результат, первая продажа лишь отбивает расходы на рекламу. Поэтому они не могут положить болт на свою аудиторию и проводить следующий запуск. Вместо этого они выстраивают отношения со своей аудиторией.
Например, один из ведущих современных копирайтеров — Джастин Гофф — сделал запуск на 1 миллион баксов с базой подписчиков из 974 людей. И его секрет… истории. Каждый день он пишет истории о своём бизнесе, о своей карьере копирайтера и о своей жизни.
(Что самое забавное — через “мёртвый” e-mail маркетинг).
Через истории он даёт не только развлечение, но и строит доверие.
А доверие увеличивает количество продаж.
Именно поэтому блогеры продают эффективнее, чем онлайн-школы с крутыми воронками. Они регулярно рассказывают истории из своей жизни. Демонстрируют свою личность. Выстраивают доверие. А ближе к запуску смещают фокус на истории по тематике продукта.
Потому что люди в соцсетях обожают истории.
И не только в соцсетях…
Нам привили любовь к историям с детства.
Крупнейший личный бренд в истории человечества — Иисус Христос — построен вокруг историй. И это идеальная демонстрация, что истории могут быть ещё и поучительными. Даже спустя тысячи лет после смерти Иисуса его дело продолжает жить.
Вот насколько мощной силой обладают истории.
А если ты думаешь, что это работает только в онлайн-школах… ты заблуждаешься.
Ооо-оо-очень сильно заблуждаешься!
Например, ещё один топовый западный копирайтер — Крис Хаддад — продавал генераторы электричества через историю. Казалось бы, тут нужны технические характеристики и вот это вот всё.
Но нет…
Он построил продающее видео вокруг истории, где 5-летняя девочка подходит к отцу и говорит: “Папа, мне холодно!”. За счёт эмоциональной истории продажи выросли на 70%.
“Факты рассказывают, а истории продают!” (с) Дэн Кеннеди
Есть лишь 1 небольшая проблемка размером с айсберг:
Cоцсети обожают регулярность!
После вызова “Супергерой” я внедрил привычку писать каждый рабочий день. А по выходным я устраиваю себе коротких отдых. И знаешь что? Мне сразу залетает уведомление от Instagram о том, что я давно ничего не публиковал.
Заметь…
Я не устраиваю отдых на месяц.
Или даже на неделю.
Я отдыхаю только 2 дня в неделю.
И каждый раз мне прилетает это уведомление:
Почему?
Потому что соцсети поощряют регулярность.
И этому есть логичное объяснение: если ты создаёшь классный контент, который удерживает внимание людей… люди больше времени проводят в соцсетях. Разумеется, что соцсетям это выгодно. Люди посмотрят больше рекламы, а соцсети получат больше денег.
Остаётся лишь 1 вопрос:
Если ты не Диснеевский герой и не Спайдермен, то где черпать новые идеи для историй каждый день?
Хорошая новость:
Нет ничего проще, чем создавать истории каждый день.
Ты, буквально, можешь превратить в поучительную историю любое событие из жизни.
Как позитивное, так и негативное.
И для этого даже не надо ничего выдумывать.
У тебя уже есть всё необходимое!
Поэтому в следующем лонгриде я покажу тебе идеальный формат историй… и ты сможешь запустить собственный сериал в соцсетях даже без бюджета. Потому что в основе хорошего сериала стоят не декорации, а что-то совсем другое.